我讲的事儿你大概都做不了,但希望你能有一点儿思考

伊利蒙牛是全世界最大的乳品企业之一，啊，在中国市场更是作为头两把交易。但是您相信吧，这两家品牌其实是在帮人打工啊，因为对于牛奶企业来说，一盒牛奶的生产成本包装要占掉30%。

而在中国牛奶包装市场80%的份额被一家公司给包圆，他就是利乐。早在2012年，利乐的全球收入超过875亿人民币，其中三分之一来源于中国乳制品的保存难题，成就了利乐包装。

回想啊哥伦布区美洲大陆为了能喝上新鲜牛奶，只能带着奶牛上路。咱们小时候喝瓶装牛奶，各地都有牛奶厂配送，就是因为牛奶易坏，只能就地取材。

而利乐这家本来做面粉包装的瑞典企业，竟然发明出世界第一台无菌牛奶灌装机，改变了乳制品格局。1993年，利勒进入中国大陆。

但是它的设备特别贵，一台机器几百万，中国的乳品企业买不起怎么办？利润换了个方法，你付20%以后的四年。只要每年订购一定量的包装材料，剩余的设备款您不用还了。

伊利首先使用了利乐设备，迅速从地方型牛奶企业成长为中国乳业巨头。紧接着，利乐又把设备半卖半送给了蒙牛，他蒙牛扶上了路。

再后来，利乐干脆把设备送给那些乳业、果汁、凉茶企业，让他们免费用。那利乐怎么赚钱呢？哎，他送的包装机器只和自家的包装材料匹配，靠持续的耗材需求。

利乐赚的盆满钵满啊，你大概会说，哎呀，这个利乐的事儿咱咋做得了啊，但是各种的思考你应该知晓。比如啊做乐高玩具的，先给家长送教程，动画培养租玩具和参加培训的需求。

卖服装配饰的在群里分享时尚穿搭知识，培养紧跟潮流。购买服饰的需求，做软装的搞聚会交叉花，发现更美生活，培养女主人。

购买软装花卉，装点家庭的需求。好生意得靠好顾客，所以找到它，引导它，把它变成你想要的那个塔。

有几班吗？我是崔磊，我，为思考点。