暑期知识大作战 你以为是自己的选择,其实是别人巧妙引导的结果

给大家看一张图啊，乍一看你肯定会认为这个棋盘当中的A四块是黑色的，而这个B色块是白色的对吧？尽管这个B色块被覆盖了阴影，但是AB两个色块它这个色差还是很明显的。如果我告诉你啊，这两个色块其实是同样的颜色，你相信吗？我先告诉你啊，这个结论是真的，但是你应该无论如何也没有办法把这两个色块的颜色画上等号吧。

先别着急，我们再看看。如果在这张图上，咱们放一张纸条，把两个色块连在一起，神奇的事情发生了。

AB两个色块儿和这张纸条的颜色完全相同，没有色差。所以有了这张纸条的对比，你可以发现AB两个色块竟然真的是颜色一样。

这个现象心理学上叫做棋盘阴影错觉。之所以有这种现象产生的，简单来说就是源于大脑的这个自动纠错能力。

咱们这个大脑首先会识别出来，哎，这是一个棋盘，接着呢大脑会把视觉所看到的。调整成他推测的样子。

简单来说啊，你看到的是大脑想让你看到的。换句话说，只要让你的大脑对于某一个物体产生固定的影响，那么它就会自动引导你的判断。

听起来很神奇，对不对？但其实商业社会何尝不是在通过不断的洗脑来造成我们的棋盘阴影错觉的，咱们举个最简单的例子啊，不管是电商平台还是生活服务平台，都会有一个叫做按销量排名的选项。根据某知名电商的平台数据统计呢，60%以上的用户会在购买商品的时候选择按销量排名。

而超过一半的用户会在按销量排名的展示首页当中来进行下单。实际上呢排名首页的店铺商品比同类商品要昂贵5%以上。

所以啊商家即便花成本去伪造单量，也必须要让自己的排名不断提升。因为多数用户已经有了这样的认知，销量高等于好产品。

我们再举个例子啊，某网红饮料成立四年卖出。10亿瓶销量超过100亿，而这款饮料最重要的成功秘诀，竟然是包装和取名儿。

比如说呢这个品牌旗下的酸奶打出了北海道三点1的文字标志，然后再配上日系极简风的外包装。那用户购买这款酸奶的主要动机呢是因为在用户的认知当中啊，日本食品等于安全，北海道等于乳制品之乡。

更神奇的是，即便在明知该品牌是地地道道的国产品牌之后，消费者依然会根据文字、信息和包装来购买产品。值得一提的是，这款饮料的大多数消费者都是女性，而女性在购买化妆品时的决策就更能说明问题了。

无数的实验表明，不同价位的化妆品其实在实际效果上相差无几。但是很明显，这样的科学论断对于女性的消费决策，那是毫无指导和帮助的。

商业中最高明的做法是让你以为是自己正在做出决策，实际上你的行为都是别人巧妙的引导。我是崔磊，我，为思考转发。