客户谈单流程 跟客户谈单的技巧-谈单步骤-谈单方法

许多网友对客户谈单流程，跟客户谈单的技巧-谈单步骤-谈单方法不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下。

在整个谈单过程中，我们最重要的是引导而不是灌输！引导可以让客户主观上认同我们，互动性更强。引导比灌输更容易让客户想成交。一、谈单身技巧你觉得谈单身最重要的是什么？是不是一味的给客户灌输我们的产品有多环保，技术有多先进，售后服务有多优秀？在整个谈单过程中，我们最重要的是引导而不是灌输！

引导：让客户主观认同我们，互动性更强。灌输：强迫客户听我们的话和方法，不顾客户的真实感受，非常容易引起客户的解决方案。显然，让客户产生成交的欲望比灌输更容易。接下来说一下引导的两种行为。二、指导的两种行为1。语言指导

“王姐，你今天的打扮真的很棒，尤其是你的靴子，更是点睛之笔。光从穿这个的样子就能看出王姐是个很注重精神享受的人，对物质方面的要求和标准都很高。”

“像王姐这种，装修上一定要配一个豪华的风格，才配得上你的气质。你看，我们公司有这些关于奢侈品的案例：XXX。如果你对这些不满意，我们还可以安排设计师和你一对一的对接服务，保证设计出来的房子符合你的气质。”

通过一些看似失控的小事，先慢慢获得客户的好感，再通过赞美自己的气质来推销；通过自己的案例，让客户知道我们的优势，最后抛出设计师的专项对接服务，增加客户信心。2.行为引导行为引导比语言引导更微妙，更容易让人在不知不觉中做出我们想要的结果。

夏天很热，一个人走在街上，身上被汗水打湿。这个时候你发现前面有一个可以遮阳的地方，于是下意识的就会快速向那个地方移动。到了地方，发现正好有个买冰棍的老头。这个时候你渴了，很有可能你会买一根冰棍来解渴。通过一系列的行为暗示，让客户一步一步走进我们布下的“陷阱”。

在整个过程中，看起来每一步都是客户通过自我主观意识做出的决定，但实际上是因为我们事先安排好了，让客户不断引导，最终达到了我们想要的目标。

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