被炒至爆红的星巴克猫爪杯杯子明明一般般为何会造成疯抢

每次面对网络上流行的或者刷屏的东西，很多人都处于不知所措的状态。比如最近火到爆红的星巴克猫爪杯。有爆料说有人为了抢购星巴克猫爪杯在店里打架，还有什么此外，他们通宵排队购买。上一次业界通宵排队购买，还是在购买iPhone5、iPhone 6等苹果手机。我没有I don’我没想到会这么热，买个杯子。作为观众，我自然会不知所措。

数据显示，星巴克猫爪杯火了。

百度指数显示星巴克猫爪杯2月26日是15617次，关键字星巴克猫爪杯甚至超过了星巴克自有品牌词星巴克，从而引发连锁反应。2月26日，关键词星巴克也激增。

在新浪微博上，关于猫的话题有3017.4万读者和5.6万次讨论爪杯，以及5848.4万读者和42000个关于星巴克猫的话题讨论爪杯。

在Tik Tok，关于猫爪杯被播放了189.9万次，话题星巴克超可爱猫爪杯被播放了260.1万次。来吧，那里关于卡特彼勒的信息非常非常少。这是爪杯，所以赛车和Tik Tok赛车有很大的不同。

在工部的书，有1884年猫爪杯，还有星巴克的1533日记猫爪杯。

从以上数据来看，星巴克猫爪杯真的很烫，不然也不会并非所有平台都有如此好的数据性能，其中许多平台是由“内容驱动的”。无偿激励。

星巴克猫爪杯是怎么火起来的？

根据克莱尔阔互联网圈，星巴克猫的人气爪杯没从微信平台开始。星巴克猫的内容爪杯在微信微信官方账号和微信朋友圈都不多。

星巴克猫爪杯最早的内容出现在网络上是在2019年2月18日左右，出现在小红书上。微博中最早的#星巴克猫爪杯#话题发表在2月20日的微博中，用户在淘宝上发布购买订单记录的时间是2月19日。淘宝上的相关商品中，关键词振动猫爪杯出现频率最高。

从这个角度来看，星巴克猫爪杯第一平台Tik Tok的概率最大。看到Tik Tok的火爆之后，很多淘宝店主紧跟热点，也开始在淘宝上卖星巴克的猫爪杯。当时价格合理，没有天价。

星巴克猫最重要的时间节点爪杯是2月26日，是星巴克线下门店正式大规模销售这款杯子的日期，导致用户彻夜排队购买。至于为什么有些用户可以提前几天买到这个杯子，原因不得而知。在微博中，最早的话题猫爪杯2月26日也开始了，猫爪杯就是从这一天开始的。

在产品层面，星巴克猫爪杯火的原因是：

(1)有网友发现，将各种饮料倒入星巴克后猫爪杯，都可以出现粉红色，比如牛奶、茶、可乐等。原因是这个杯子是双层扇形玻璃，外壳和内壁都是粉色的，所以倒完饮料后会出现3354的粉色，和杯子本身的颜色一样。对于用户来说，这个游戏很有趣，所以一些网友

(2)杯子的形状很特别。以前杯子的创新更多的是在外观上，比如在杯子外壁印上各种logo图案，或者外观看起来很不一样。许多星巴克新款樱花杯在外观上也很有新意。什么这只猫很特别。的爪杯在于它是一只猫内壁上的s爪，而且因为是透明玻璃，用户可以从外面直接看到内壁的形状。

(3)猫咪带来的亲密感。近年来，许多网络名人咖啡馆都开始以猫为主题，如天空之城的猫，几乎所有热门景点都有。除了书店主题，咖啡店里的猫也是受欢迎的原因之一。北京上东区的科技媒体咖啡馆，气味也因为有猫的存在而增强，很多媒体记者都去这个地方给猫拍照打卡。

至于为什么是猫而不是狗，那是因为和宠物狗相比，猫温顺多了，而且它不会它似乎对人无害。在温暖的咖啡店里，大多数猫都睡在一个地方，有时它们会去找顾客他趴在桌子上睡觉。即使在他们活跃的时候，他们也大多优雅端庄，如果顾客给他们拍照，他们就赢了不要攻击人。猫很友好，但狗不友好。t.

什么现在养猫的人越来越多了。一旦看到与猫相关的产品，用户自然会产生浓厚的兴趣。

看到猫爪杯，星巴克尝试向用户提供安利其他星巴克樱花季宝系列产品。然而在众多产品中，用户最终只爱猫爪杯。说到猫的内容爪杯，微博的转发量、评论量和赞量飙升，但涉及到其他产品时却表现平平。

2月26日下午，星巴克中国官方微博宣布，对Cat s爪杯正在紧锣密鼓的筹备中，即将登陆天猫星巴克官方旗舰店，价格不变。

2月27日下午4点，星巴克中国发布微博称，猫爪杯将在星巴克出售2019年2月28日-3月3日官方线上零售平台。发售时间每天下午3点，每日限量1000个，每个ID一个。预计发货时间为2019年4月8日。

为什么普通杯子会引起哄抢？

如果只看一个喝水/饮料的杯子，星巴克Cat s爪杯。不是不就是一个喝水的杯子吗？最多是外观好看一点，其他性能一般。而且，内壁做成猫后爪形，容量很小，可能一两杯就喝完了。给猫洗澡似乎不太方便内壁上的爪子形状。在超市里，很多眼镜比看起来好看实用还便宜。二三十块钱的眼镜很多。星巴克猫爪杯居然卖199元，还有那么多人抢。我可以我想不通。原因是：

(1)好奇心。你可以看到星巴克的猫爪杯在各互联网平台爆红。从短文章内容来看，牛奶、水、茶等饮料倒入杯中后会出现粉红色，用户的好奇心就会被吊起来。在好奇心的驱使下，我也想去凑热闹。

(2)你越能不买，越想买。星巴克猫爪杯的销售渠道有两个，一个是线下星巴克门店，一个是天猫旗舰店(今天才开始卖)，杯子本身有限，造成了大部分人想买却买不到的情况I don’我不买。所以有网友说，星巴克这样玩是不是有饥饿营销的意思？一些国产手机厂商就喜欢玩这种套路。手机上市前宣传备货好，买现货。一旦正式上市，就恬不知耻地宣传几秒钟就卖光了。真正想买的只能碰碰运气了。在大多数情况下，他们可以我不会真的买它。手机厂商屡试不爽这种饥饿营销的招数，用户只能被猴子忽悠。

别管是不是饥饿营销。对于已经被吸引的人来说，就激起了购买的欲望。你越能不买，这种欲望就会越强烈。在各大社交网络平台上，我们也看到很多网友很沮丧，因为他们可以I don’我买不到，有些人在问他们可以通过什么渠道买到。

(3)炫耀自己的心理。它炫耀是人类的天性。越是稀缺的商品，越有炫耀的价值。看到很多人买猫爪杯，他们周围都是别人，他们自己也想买这个杯子。到时候也可以发个短文章炫耀一下。当然，这种炫耀不是炫富，但本质上，你还是想获得关注。

说到稀缺性，不得不说一个有趣的话题。在某电商平台上，已经出现了超低价款。他们的宣传内容和星巴克的猫爪杯，但是价格比官网低很多，最低只要50元。

(4)情感心理。粉色是女人的一种最喜欢的颜色，不分年龄。可以是十几岁的女孩，18岁左右的少女，三四十岁的女人，五六十岁的女人。除了颜色，猫爪杯可爱，容易受到女性青睐。很多女性之所以加入疯狂抢人大军，是因为她们有一种感觉在里面，在某个瞬间被它深深打动。至于199元的价格，不是问题。感情不是用价格来衡量的。有网友表示，在这个杯子上，看到了爱的模样。

然而，与疯狂狂奔在外界看来，更多的人想买但买不起不要买。星巴克的这种打法，确实提升了商品的单价和口碑，也能带动星巴克短时间内的客流量和销量。但是，星巴克也要考虑在中国的生存问题。

星巴克2019财年第一季度财报显示，星巴克全球和美国同店销售额增长4%，但中国同店销售额仅增长1%，远低于全球平均水平。此外，本季度星巴克在中国的同店交易额下降了2%，在全球销售区域中下降幅度最高，在中国的毛利率也最差。

猫爪杯真的火了，但是无论星巴克饥饿营销的游戏会不会给星巴克带来灾难，或者会不会无法最大化爆炸产生的能量，真的不清楚。对于品牌厂商来说，当然是希望有和星巴克一样的爆款机会猫爪杯。然而，就公司而言美国的利益，它能为公司赚更多的钱才是核心。

你加入星巴克猫爪杯抢购大军了吗？

文/Claire Kuo，微信微信官方账号：互联网圈在Claire Kuo