英语课程顾问百问百答 英语课程顾问谈单技巧

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有道理。为什么销售口才如此重要？因为在面试客户时，我们的谈话技巧和销售技巧是股票关系订单成功的重要因素。接下来，边肖告诉你英语课程顾问谈订单的技巧。能快速捕捉到父母的需求。

现在教育市场上的培训机构如雨后春笋般令人眼花缭乱。如何让学生家长更有吸引力，选择你的培训机构？要学会在眼花缭乱中准确发现家长的潜在需求，找到合适的需求才能找到突破口。放大痛点

把父母的痛点挖出来之后，把父母可能存在的问题和担忧无限放大来维持现状，让父母感到担忧和痛苦，告诉他如果你不这样会怎么样。父母的担忧和痛苦越深，就越迫切需要一门课程来帮助他解决问题。2.告诉家长痛点和解决方案的组合。告诉家长，痛点和解决方案的结合是一种服务方式。通过这项服务，可以创造口碑，让对方解决痛点带来的困扰。这是一种感动对方的服务方式。

3.如何解决家长的抵触情绪？沉默型——采用开放式提示题型——耐心熟练地回答各种问题。表达型——表示对对方的欣赏，介绍产品的其他优点。可疑型——收集对比图，效果图，反馈图。临界型——问。

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