如何经营一家化妆品店 如何经营一家化妆店

许多网友对如何经营一家化妆品店，如何经营一家化妆店不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下。

如果决定开化妆品店，首先要确定店铺的经营模式，是经营一个品牌的化妆品还是多个品牌的化妆品。下面介绍如何用化妆棉卸妆，希望对你有帮助。商业模式的确定化妆品行业未来销售渠道的发展应该是专卖店、大型百货、大型超市三足鼎立的局面。

百货商场的专柜瞄准高端路线，吸引一些高消费群体；超市是大而全的发展思路，产品包罗万象，卖产品换利润；化妆品店要想经营成功，必须走差异化路线，有特色的经营思路，小而精。除了销售有特色的产品，还可以为客户提供更贴心的服务，这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

如果决定开化妆品店，首先要确定店铺的经营模式，是经营一个品牌的化妆品还是多个品牌的化妆品。除了护肤品，要不要加点生活护理品(比如洗发水，香水，沐浴露等。)，彩妆和营养食品到店？如果商业模式确定了，就可以确定品牌商，选择你的进货渠道。品牌选择(或购买渠道的选择)

单一品牌化妆品店通常采用加盟连锁的形式，品牌商授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店，果素堂的果蔬美容店或者上海家化的百草集。加盟这样的店一般安全系数比较大，品牌商会直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货、货源不足。

只可能是品牌商对加盟商要求较高，投入略高。

还有一种方法是自己开店，自己进货，但是这样的话，你更容易遇到假货和水货(当然，除非你一开始就定位于卖假冒或者水货的品牌化妆品)。开这样的店，应该说整体品牌形象不会太好，时间长了顾客会流失很多。而且你的货源也不能保证。但这家店可能有一点优势，就是经营的商品种类会非常丰富，包括化妆品、彩妆、日用品、饰品等。

但是这样一来，你的化妆品店的特色就丧失了。(这样的店，大家进货的时候都会各显神通。)

此外，最近市场上出现了一些所谓的‘化妆品品牌折扣店’，以2-3折的低价向加盟商提供知名品牌的化妆品。这个大家要多想想。想想看，知名化妆品品牌都是独立运营渠道。他们不可能都把产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品专营公司，然后这些化妆品公司再卖给你。他们挣多少钱？哈哈！商店位置

好了，品牌选好了，商业模式确定了，进货渠道有保障了，就该选址了。选择一个商业地址是非常重要的。一个好店和你的小专卖店至少成功了60%。选址可以参考以下内容：(1)1、当地繁华商业区，时尚女孩经常光顾和消费的区域；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地)

2、人员密集的大中型小区、成熟住宅小区；(如果你的店铺也提供护肤服务，这是个不错的选择)3、高档写字楼、商厦等附近店铺，针对高消费白领群体；4、最好挨着化妆品、服装店和经营女性相关产品的店铺。商店装饰

地方选好了，就装修。如果你是加盟连锁的店，公司一般会给你装修设计图，按照公司指定的风格装修。一般设计的装修档次比较高，成本可能会略高。

如果你的店不是加盟店，是自己采购的那种专卖店，装修风格可以根据自己的喜好来定，但是数量要简单，明亮，明快，布局要整齐，产品布局要有条理，门一定要漂亮。(不然人家看你家门口就不进去了)先配送(或者采购)

如果你是加盟店，可以和总部的客服部门沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯都不一样。刚开始的时候，货可能不太对，但是一般来说，如果你是加盟品牌，他们一般会有三个月的退货期，可以退货。

这种风险很小。但如果不加盟店，而是自己去批发市场进货，那么一开始就要想清楚，自己需要的产品还是适合当地消费习惯的，否则很难退货，最终还是会落在自己手里。一般如果你是你加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折叠页，让你在业务或者日常业务中发给消费者。商店布局(简)

店面的布局我就不多说了。加盟店的话要听从总部的指示。如果不是加盟店，就要根据自己的喜好来安排购买的店铺。

产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)

人员招聘

如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了。

因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

开业大吉

办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵了)。

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