采购谈判的方法与技巧有哪些 采购谈判的方法与技巧

许多网友对采购谈判的方法与技巧有哪些，采购谈判的方法与技巧不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下。

谈判是双方谈判团队成员共同沟通、妥协、互相学习，以达到共同双赢目标的过程。下面新里程边肖为您整理了一些采购谈判的方法和技巧。1、主动出击，但避免让对方知道这个企业的立场。

善用咨询技术，“询问和招揽比评判和攻击更有效”，而且大多数情况下，我们的供应商在他们的领域比我们更专业。如果我们问得更多，我们可以获得更多的市场信息。因此，买方应尽量以“开放”的方式提问，暴露自己的立场。然后主动出击，追求胜利，给对方足够的压力。对方不知所措，自然会让步。如有必要，请改变话题

如果买卖双方就某个细节争论不休，无法协商，有经验的采购人员就会转移话题，或者暂停讨论喝杯茶缓解紧张，寻找新的起点或者更合适的谈判机会。3、在谈判过程中，我们要避免谈判破裂，同时也不要草率决定。

有经验的采购人员不会让谈判彻底破裂，否则根本没必要谈判。他总是给对方留一点余地，直到下次谈判达成协议。但另一方面，购买方必须说明，与其达成协议，不如不达成协议，因为勉强达成的协议可能导致后患无穷。

很多人在谈判过程中知道大方向，但是一个好的采购者会把整个谈判分解成几个部分。当你谈完一个点疲惫不堪的时候，他突然跳到另一个点，有时候又回到那个点。这个时候，厂商可能在每个环节都不知道自己的最佳选择和底线。

其次，对于厂商来说，你要不断的告诉他你为他做了什么，让他感觉到你付出了很多。如果不能达成一致，不要急于暂时终止谈判，也不要害怕主动终止谈判带来的负面影响。你应该“战斗”到底。在合适的时候，你也要做一些让他们惊喜的事情，让他们关注你。这并不意味着你应该坚持不让步。“奋斗”的主要目的是找到一个双赢的策略(只有我会尽力多赢)。

4、尽量用积极的语气和对方说话。在谈判中途，如果你对对方做出建设性的或者自以为是的评论和发言，如果你采取否定的语气，很容易激怒对方，让对方丢面子，所以谈判很难，也可能是你背后的黑手。所以采购人员要尽量肯定对方，赞美对方，给对方面子，这样对方才会愿意给你面子。

以上就是关于采购谈判的方法与技巧有哪些，采购谈判的方法与技巧的介绍，如果想了解更多知识，请收藏本站。