采购谈判的技巧和策略 采购谈判策略与技巧

许多网友对采购谈判的技巧和策略，采购谈判策略与技巧不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下。

谈判不是挂对方：很多采购经理误以为采购谈判是“讨价还价”但实际上，绝大多数成功的谈判都是买卖双方经过研究、策划、分析后达成的一个双方都能接受的协议或妥协。下面新里程边肖为您介绍采购谈判策略和技巧。1、控制协商时间

记住谈判时间到了，真的要结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。如果可能的话，同时面试他的竞争对手，让你的助理故意进来告诉你，下一个被面试者(也就是他的竞争对手)在等着。2、不要误以为50/50就是最好的。

因为双赢，有些买家认为谈判结果是50/50 (21加5)，不会伤害对方。这是一个错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会想方设法为自己的公司争取到最好的条件，然后让对方得到一点好处，给自己的公司一个交代。所以站在零售采购的立场上，如果谈判结果是60/40，70/30，甚至80/20，就不应该有“感到遗憾”的意思。

以上就是关于采购谈判的技巧和策略，采购谈判策略与技巧的介绍，如果想了解更多知识，请收藏本站。