推销产品的技巧 怎么推销产品_推销技巧_推销口才

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1.根据商品的不同特点，当商品价格比较高的时候，顾客更看重它的价格、质量、款式，但往往只是凭感觉购买，或者是看中了商品的某个特点，或者是听了别人的介绍，或者是看到大家好像都在买，就自己买，属于冲动性购买。所以销售员要抓住顾客的瞬间心理特征，在商品价格、质量、款式或市场的介绍上做文章。

特供商品是满足顾客某些特殊喜好的高档商品。客户对商标、生产厂家、商品的使用性能比较了解，一般在购买前就有预定的计划，这就是计划购买。这个时候产品的介绍要细致，服务要周到。即使知道客户不买，也要热情耐心的介绍，为客户消费打下基础。2.针对顾客的内在心理

固有心理是受人的年龄、性别、职业、阶级、民族等因素影响而形成的相对稳定的心理特征。如年轻人的好奇，老年人的留恋；女人看重价格，男人看重质量；作为女青年，女青年是华丽的，知识分子是厚重的，优雅的.这些心理会影响顾客的购买取向。

如果业务员讲得好，可以让想买的客户更加坚定，让还在犹豫的客户进一步做出购买决定；说得不好，往往会有相反的结果。比如你卖衣服给年轻人，就要突出他们款式的新颖。

3.把握客户的瞬间心理人会因为年龄、职业、阶级、民族等因素形成一定的心理性格，但会因为特定的时空、人员等因素而产生瞬间的心理特殊，也会导致客户突然改变决策。所以销售人员在说话时一定要抓住这种心理，方法有：提醒客户注意某个时间和某件事。另外，你也可以试着分析一下客户的特点。再者，可以激发客户的积极性。

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