家具销售沟通技巧 做房产销售沟通技巧-说话技巧-注意事项

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客户和我们讨论房价的时候，首先要自信，充分说明楼盘的价值，客户购买的原因，以及能给客户带来的诸多好处。在房地产的价值、不同于竞争对手的优势和给客户带来的好处没有充分表现出来之前，我们应该尽量少谈价格。1.先谈价值，再谈价格。

客户和我们讨论房价的时候，首先要自信，充分说明楼盘的价值，客户购买的原因，以及能给客户带来的诸多好处。在房地产的价值、不同于竞争对手的优势和给客户带来的好处没有充分表现出来之前，我们应该尽量少谈价格。过早的和客户在价格问题上纠缠，往往会被客户以“买不起”或者“太贵”为由拒绝！2.分解价格，收集卖点

在和客户讨论房价的时候，要注意把房子作为一种“生活方式”来卖。除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购房成本，都有详细的讲解，转移客户的注意力。当然，仅仅分解价格是不够的。还要不断的给客户灌输，让他们充分认识到这个价格买房是值得的！所以卖点的推广至关重要！3.价值强调

(1)类比：“你看看我的签字笔多少钱？还有一个。也可以仔细看看。为了给我一个准确的答案，你可以先研究一下它的结构。从表面上看，你很难判断这个是1元，那个是8元。一支小笔尚且如此，我们家更是如此……”我们不会为了动物主人的利益而降低质量来获得低价。你觉得你想要一个外面下大雨，室内下小雨的房子吗？"

(2)价值清单：“虽然你买我们的房子，比买二环外的房子贵，但是地处市中心，不用每天挤公交上下班，既省了交通费，又节省了你的宝贵时间；我们附近有XX小学和XX中学，方便孩子买房后上重点院校.另外我们家的户型特别值得一提，结构好，功能分区布局合理。你看，这个地方已经预定了一个壁橱位置.会让你在以后的装修中省下一大笔钱。”

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