销售保险的经典话术 销售保险技巧和话术-销售保险的技巧

许多网友对销售保险的经典话术，销售保险技巧和话术-销售保险的技巧不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下。

很多保险新人，甚至是老年人，不熟悉保险条款就贸然入市，往往摔得鼻青脸肿。为什么？保险产品很复杂。如果连术语都记不住，怎么把产品解释清楚？设身处地为他人着想。如果有人来推销你，你连条款都解释不清楚。你放心把钱给他吗？所以保险销售要对自己的产品了如指掌。1、先给自己上保险

为什么我要把这个放在第一位？因为这真的很重要。通常，当有人卖给你一个产品时，你的第一反应是：“既然这么好，你是自己买的吗？”同样，客户很可能会问你这个问题。这时候，你就可以理直气壮地对客户说：“这个保险真好。我自己买的。看，这是我的保险单。”我觉得是你自己买的，最有说服力，不然保险不好，不然你为什么不自己买？

2、先从亲戚朋友入手。很多新人不愿意把保险卖给熟人。我觉得很尴尬。这是一个很大的误解。很多成功的保险代理人其实都是从自己的亲戚朋友做起的。可以说这是一个成功的经验，值得借鉴。

那么，为什么要从亲戚朋友开始呢？另一方面，如果你觉得保险不好，你会推荐给亲戚朋友吗？当然不是！所以，当你向陌生人推销的时候，你可以更有信心，因为你已经向你的朋友推荐了保险，他们相信你不会骗你的朋友，保险应该是个好东西。自己想想，熟人和陌生人，哪个成功的概率更大？3、对保险条款了如指掌。

很多保险新人，甚至是老年人，不熟悉保险条款就贸然入市，往往摔得鼻青脸肿。为什么？保险产品很复杂。如果连术语都记不住，怎么把产品解释清楚？设身处地为他人着想。如果有人来推销你，你连条款都解释不清楚。你放心把钱给他吗？

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