卖车的销售话术 卖车销售话术-汽车销售技巧

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当消费者说“今天不买，过两天再买。”老师/女士，今天不买也没关系。我可以先给你介绍一下我们产品的亮点，过两天你就可以知道你想买什么了。过两天想买什么配置，豪华型还是简约型？问题1:这车能便宜点吗？

销售策略：在消费者关心价格的时候，销售要以利润为导向，让顾客关注商品的使用价值，让顾客把关注点从贵变成不贵。

演讲：老师/女士，买东西不能只考虑价格。你以前开过类似的车吗？买车和买很多东西是一样的。当你买到便宜的商品时，你是快乐的。当你把它们买回家后，质量问题就开始出现了，比如自行车。便宜的两三个月后开始生锈，链条和踏板脱落。除了铃声，到处都在响。如果你买了一辆好自行车，你就不用担心骑不了两年。

所以我们注重品质，相应的，在设计和生产上也要比其他品牌多花很多成本和心思，品质自然就提高了。安全耐用最重要，你说呢？

问题二：今天不买，两天后再买。销售顾问需要找出客户不买的真正原因，并加以引导。演讲：老师/女士，今天不买也没关系。我可以先给你介绍一下我们产品的亮点，过两天你就可以知道你想买什么了。过两天想买什么配置，豪华型还是简约型？问题三：我先四处看看，看看销售策略：我大概还没找到喜欢的，所以要判断一下情况是怎样的，有针对性的指导。

演讲：老师/女士，您对我的服务不满意吗？你刚才看的是哪一个？你买一个喜欢的不容易，我发展一个客户也不容易。有什么要求可以直接跟我说，你会满意的。

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