销售谈单实用技巧总结 销售谈单实用技巧

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如果客户对购买仍有疑虑，这时，你可以试着把客户关心的利益都列出来，这样当客户关心自己的利益时，他会更用心地思考，一旦发现确实对他有利，他就会愿意很快与你达成交易。切入正题

如果你是销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候不要拖拖拉拉，而是尽量快速的和客户的直接要求成交。交易成功的关键是你要看到客户有明确的购买欲望或信号，这样这个方法才能起作用。2.权益列表法

如果客户对购买仍有疑虑，这时，你可以试着把客户关心的利益都列出来，这样当客户关心自己的利益时，他会更用心地思考，一旦发现确实对他有利，他就会愿意很快与你达成交易。3.两种选择

一般来说，如果客户还在犹豫要买什么，这个时候你不妨直接告诉客户，根据客户的情况给他两个方案，一个是什么，一个是什么，让客户自动选择。一旦客户陷入你拟定的模式，他就可能被抓住。4.特别优惠法

其实客户都有占便宜的小心思。如果能把握住客户的这种心理，那么就很容易成交。尤其是当一些客户看到自己可以有一些优惠，而其他人没有，他们的购买欲望可以直接从八上升到十，还是很容易掉进你设置的陷阱。

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