什么是房地产营销管理 什么是房地产营销
许多网友对什么是房地产营销管理,什么是房地产营销不是很了解,下面让艾巴小编为大家介绍下。随着时代的变化,现在的房地产营销策划不仅需
许多网友对什么是房地产营销管理,什么是房地产营销不是很了解,下面让艾巴小编为大家介绍下。
随着时代的变化,现在的房地产营销策划不仅需要灵活的头脑,还有很多新的思路可以学习。只有静下心来研究市场和物业,认真练习,房地产营销策划才有希望。边肖为你整理的房地产营销相关内容有哪些?
调整营销理念。自20世纪初传统的4PS营销组合理论诞生以来,它一直是营销理论不可动摇的基石,也指导着中国房地产市场不断生产房地产产品,产生各种各样的‘需求’和‘空缺’。4PS理论主要从产品、价格、场所、促销四个因素来解释营销工作的全过程。
通过这四个因素的不同组合,可以提高营销绩效。但是,这个理论的出发点是卖方,也就是卖家。它以产品为营销工作的出发点,通过价格、位置、促销手段的变化来竞争。本质上还是传统意义上的产品推广模式,而不是现代营销理论所追求的社会化营销模式。
在20世纪90年代初,4CS营销组合理论主要包括四个因素:顾客需求和愿望、顾客成本、便利和沟通。它立足于买方市场,以客户需求为出发点。
通过与客户的充分接触和沟通,了解客户的有效需求商品和便捷服务,并以此作为房地产开发的指导原则,最终有效推出适销对路的产品,赢得市场。4CS理论是在消费者营销越来越主动,消费者生活节奏越来越快,市场竞争空前激烈,媒体高度分化,信息臃肿的营销环境下的必然要求。
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